那天，業主到案場來，我藉機問他當初L是如何跟他談條件的?他說是”代銷”，我說：「哦，那麼廣告設計費全部都由他支付囉！」業主突然提高嗓門：「哪有！全部都由我負責啊!那也沒多少錢。」
當下，儘管我已怒火中燒，我還是隱忍下來。
接著，業主大吐苦水宣洩心中不滿的情緒，他說：「妳知道一開始L是怎樣幫我處理的嗎?他居然像仲介一樣只懸掛一條紅布條，客戶打電話時，他才跟客戶約時間，這樣我還需要他嗎？」
原來真相是如此，L是”包櫃”不是”代銷”。在我們業界的定義，所謂”代銷”是指所有的廣告設計費由代銷者支付，製作費用則由業主支付；”包櫃”就是負責業務銷售，其他所有現場還有廣告費用通通由業主負擔。
當初，L要我與他合作時說他是接”代銷”的，理所當然的我想設計費應該他早就付了，於是他要求我在現場銷售，然後拆帳是5：5分，我就爽快答應了。想不到，那天拆穿了他的謊言。
隨後，我打電話到高雄給幾位代銷業的友人，我問他們case由某人接，再與人合作，雙方應如何拆帳？他們口徑一致說，通常接case的人同樣有在現場，那麼他可以拿開發獎金千分之一，就是拆帳時多拿千分之一；如果人沒在現場就像我一樣，那麼在現場的人獎金一定要多拿，絕對沒有均分的道理。他們還怪我當初為何沒問他們?!讓我感慨萬千的，以往我接的case邀人合作，我都不藏私有錢大家賺，從來沒有所謂的”開發獎金”這碼事，胸襟哪！
我第一個念頭閃過：這小子可能瞎了眼，連我也敢”坑”！我只是單純認為，自己正處於low tide期，找個伏櫪的地方韜光養晦，竟然有人將我當成落水狗，我可從沒如此窩囊過。孰可忍，孰不可忍!？
當場我向業主說，L跟我說他是接”代銷”的，分明擺我一道；但我卻厚道的保留其中最關鍵的事情。
多年前就有耳聞，代銷界有此陋習，有些銷售人員，會向客戶說可以代向建商爭取更便宜的價格，便以此向客戶索取額外獎金，碰到老實的客戶不疑有他，就傻呼呼地付了這筆費用，形成一魚兩吃；但這也是一計險中求，萬一客戶使出回馬槍，向業主告狀，那可要吃不了兜著走。而我對這種行徑向來嗤之以鼻。
L或許以前有嚐過這種甜頭，所以每每客戶談到關鍵的價格或是低於底價，他就強烈要求我向客戶說，我們會替他們爭取，業主一定會扣我們的佣金，但差額要求客戶補貼10萬元；我告訴他，我從來沒做過這種事，更強調我一向採『寧可直中取，不願曲中求』處事原則。這點我的理念就完全與L扞格不入了。
L的個性很急躁，常常他會在我之後打電話給客戶，作所謂的”追蹤”。有一次，他居然跟一位女客戶”嗆賭”。後來那位客戶告訴我，她對L這種業務模式相當不以為然，而她更去探聽L的底細，及他如何離開原來的公司的來龍去脈，卻都是負面的。
當我知道真相後，我開始思忖著要怎樣對付L，替自己出一口鳥氣，是要像茶壺般的對他潑婦罵街鳴鼓攻之或是在業內大肆宣揚……
沒多久我當機立斷，明快地告訴L及業主，老娘不幹了。
而我認識的一位業主與這個業主有親戚關係，也曾到案場關心過我。當他知道這件事後，大表不平，他說他要打電話給我們業主，要他將這個case轉由我接下。我阻止了他，我認為犯不著為了一個小案子而貽人話柄，讓L向人說三道四說我扯他後腿。
我常說，人的智慧要隨著年齡而增長，以免馬齒徒增。那陣子心情震盪起伏不定，我時時觀照審視自己。最後，當怒火逐漸冷卻下來，冷靜思考之後，我絲毫沒有與L有任何爭執，很平和地與他結束合作關係；而原本我計畫日後會與他合作的構想，也因此完全將他給否定掉了。但，我還是會留給他一點餘地。(100/3/4)
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