雲與水的天空

這是一位業主轉述的建商與客戶鬥法的過程。

  有位建商在市區內只興建一戶千萬元的別墅，雖然大小環境都很不錯，唯一瑕疵是房子對到前面小巷弄，所謂的”巷沖”。即便只有一戶，行銷策略建商也不敷衍了事。

畢竟地點佔了優勢，廣告媒體包括指示牌及海報一出去後，正如預期的，客戶反應相當熱絡，紛至沓來賞屋的客戶，讓現場銷售人員應接不暇，建商喜不自勝，盤算可能短期內就可銷售出去，小兵立大功，這下獲利豐厚定可期。

然而事與願違，畢竟屬千萬的價位，看的客戶雖多，眼高手低的客戶比比皆是，純屬觀光看屋者居多，真正出價者少之又少。

好不容易，終於盼到一位真正有意願的客戶，他向建商出價了。可是，他出的價錢，卻與建商預期的利潤有段距離，雙方協商最後終於破局。建商卻不以為意，認為總會碰上有緣人，而且會是他心目中理想的價格。

日子一天天過去，這期間也有好幾位客戶都談得蠻深入的，也很有誠意的出價，可是，偏偏價格卻總是低於那位客戶，建商哪肯輕易脫手之理，於是乎，繼續盼下去……

很邪門的，沒有半個客戶出的價位超過那位客戶， 跟客戶磨菇纏鬥很久，所有客戶似乎鐵了心，立場極為堅定不動如山，硬是不願再添價。這簡直在測試建商的耐心，而建商的心情開始浮動起來，信心隨著時間逐漸消蝕中也逐日動搖。

最後，建商或許無法承受資金的壓力，便與原先那位客戶妥協，以客戶要求的價格成交了。成交那一刻，客戶臉上露出一絲詭譎的笑容，接著從容地告訴建商，兵不厭詐，為了要買這間別墅，出奇制勝，先前那些出價的客戶，全都是他安排的棋子，以此擾亂建商的軍心。這客戶計謀終於得逞。

然而，讓建商更嘔的。

過後有一位客戶，以高於那位客戶1佰萬的價格要向他買；可惜呀！為時已晚，就這樣平白讓他少賺了1佰萬。

唉！命中有時終須有！老天爺早已注定，該你賺的就是你的啦！(100/4/20)