雲與水的天空

   當這個業主找我接這個case時心裡早有盤算。

   他一貫作風，房子若沒達到他鎖定的預期利潤，是絕對不會輕易出售的。因為他的資金向來沒有短絀之虞。所以儘管許多客戶罵他漫天喊價，但他就是抱著「姜太公釣魚願者上鉤」的心態，最終就是會有笨魚上鉤。

   甫進場，他就告訴我：『我們公司很有錢的~』

   雖然認識他很久了，但可算是第一次合作。我試圖融入他公司的文化。然而，很不幸地，我真的水土不服了~

   當我看見價目表上建坪面積居然是包含露臺、增建、陽台、滴水部份，不禁傻眼。以前陽台及花台都還可計入建物權狀內，可是修改之後只剩下陽台面積可以列入面積內。建坪灌水結果高出權狀面積，最高達5坪多~

   他說在客戶簽約前，除非客戶問起，否則不可以告訴他們需要繳契稅及代書費，到時要退戶再來退，講這是甚麼話!?

   因為是成屋，我要求樓上安裝電燈，以便黃昏視線不明方便客戶參觀。可是，他堅持不肯，說這無異自曝其短，會讓牆面粗糙不平整的缺點原形畢露。肇因發包工資低廉，相對無法要求包商優良的施工品質，所以才會有這種狀況出現。

   老爸在這個個案小投資，便來學習工務的小監工說，他始終百思不得其解，過去好幾個月當中，他與業主年輕貌美的千金守在客服中心時，門可羅雀客戶少得可憐；為何我一來，賞屋的客戶就增加好幾倍?!

   某天，一位許太太來看屋，她說房子尚未完工前就來看了，當時是那位小監工接待，並遞給她名片，卻被她不知放到哪了?我便帶她到工地找小監工，許太太又向他索取名片。小監工後來告訴我，他對她根本毫無印象。

   幾天後，許太太又帶她小兒子來看屋。我便告訴小監工及業主，這個客戶倘若有意願時一定會先打電話給小監工。通常這種客戶會排斥現場的人員，因為深怕價格不實而賺太多。我想這是個很愚蠢的心態。當客戶找業主當面談價格，業主說了算，客戶再也沒轉圜的空間了；而你與現場人員卻可以天馬行空談價格，何況他們基於業績掛帥，一定會想盡法子替客戶向業主說項，至少還有折衝的餘地。

   過沒幾天，星期三下午，我看見許太太在客服中心前徘徊，便探頭叫她，婉言告訴她真的喜歡就約個時間來談價格。想不到她竟說：『有啊!昨天下午我打電話給監工，他替我與妳們老板約明天早上十點啊~』

   當下，我怔住了！居然三個人都隱瞞我這件事~

   早上我還跟業主千金說明天要休假，她也沒說客戶有約，連小監工也都沒知會我一聲，情況相當詭異~

   許太太離開後。我強抑住滿腔的怒火，走到後面的工地。我力持鎮定地向小監工說：『許太太剛剛來找我，說昨天下午打電話給你，與老板約了明天早上十點來談價格~』 

   當時業主千金也在場，我看著他倆臉色一陣紅一陣白，呆若木雞無言以對~

   接著，我打電話給業主，告訴他，我原本明天的休假取消了，因為許太太要來喬價格。業主冷不防被我看穿心機，便喏諾地說：『沒關係妳還是休假啊，就算成交了，同樣也會算妳的業績啊~』「防人之心不可無」，只能步步為營了!

   那個許太太雖然沒有一時談妥價格，但到目前為止經我再三遊說，價格已離底價不遠了~

  廣告企劃業主要求我介紹，然而，最後發包的卻只有一塊4×8的A字板及兩塊3×9的戶外看板，小氣到這等田地，我簡直要氣瘋了。「偷雞也要蝕把米」，更何況，冀求暴利當然也要付出一定程度的廣告費用啊~

   最近，一位公職剛退休的友人，少見多怪地向我說：『我最近才知道，原來蓋房子竟然那麼好賺~』呵，呵~

   雖然，廣告縮水的離譜，還好不至於成為看守廟門的土地婆。但，向來是個樂天知命之人，總認為凡事終有定數，且一路走來坦蕩問心無愧；人在做天在看，該你的就是你的強求不來。當你兢兢業業於你的生命崗位上，雖然，眼前沒能得到應得的回報，但，老天爺聽得到你的聲音，知道你在做甚麼，這些日子的確委屈了你，老天爺一定會安排一個機會補償你；而且，是在你猝不及防下的意外驚喜~

  「有求皆苦，無欲則剛」，從來不會羨慕他人的富貴榮華也不阿諛奉承，那些人的人生也有他們的愁苦、遺憾與不圓滿，也或許他們的心靈層面是枯竭貧乏的。「身心清靜方為道，退步原來是向前」。這些日子就當作在修行，然後依舊笑看人生……(101/2/21)

    朋友終於一吐積鬱胸中的塊壘，告訴我離開那家公司的原委。

   她在公司一待就是7、8年，好歹也終於多年媳婦熬成婆，薪水總算還可以看，而年終獎金也有了一個月。

   然而，老闆的千金甫進入公司上班，薪水就高過於她；更讓她覺得嚥不下那口窩囊氣憤憤難平的，竟然沒幾個月後的年終獎金也是跟她同樣是一個月。雖說「肥水不落外人田」，也實在令人難以信服，何況這是個股份公司並非獨資事業。

   其實，我也曾在家族公司上班過，朋友那種心境我可以感同身受。老闆的近親遠親在公司裡可以進入權利的核心，其它非親非故的路人甲就被邊緣化。薪水的調升，眼看他們一路扶搖直上，我們這些路人甲就只能以龜速計，你又能奈他何?能委屈求全為五斗米折腰就待，否則只好「此處不留爺，自有留爺處」，閃人了。而我當時是放棄已考上的公職(我可是第一名被錄取的)，在老闆苦苦相求下才去公司上班，造化實在作弄人，想不到人生的路卻是如此峰迴路轉、事移時遷，心裡有多嘔可想而知。我常告訴朋友，這是我這輩子唯一做過後悔的事。

   以前每當朋友超過上班時間，朋友從來都沒請過一分一毫的加班費，因為老闆不是那種能知人善用且有容乃大胸襟廣闊的人。因此，員工總會抱持戒慎恐懼的心態，處處為公司著想。

   可老闆的千金卻六親不認，一超過時間就申請加班費，絕不會吃虧。

   老闆罵人絕不會留餘地的。有一次，我當場目睹他罵一位工地主任，居然三字經也出口，而那位沒骨氣的胖主任卻噤若寒蟬，人格任憑他踐踏羞辱。另一位工地主任卻由不得他趾高氣昂，在離工地完工還剩一個月就有完工獎金可領，受不了老闆的蠻橫無理就斷然掛冠求去。朋友告訴我，那位主任其實是她見過最有實力的工務人才，也難怪乎他會毫無戀棧，選擇「良禽擇良木棲」。

   許多事讓朋友一直委屈隱忍下來，但引燃導火線的，是為了一件雞毛蒜皮的小事。

   那天，老闆當著朋友和他千金的面說，她倆如果要互推責任，那麼他乾脆就只雇用一個就夠了!這句話聽在朋友的耳裡，覺得異常刺耳，更是弦外有音，再也不願為五斗米折腰。為了氣節及風骨，次日，她火速地遞出辭呈。

   老闆嘴巴裡埋怨朋友說走就走，卻也無情地告訴她，她這一走，本來下個月可以領的完工獎金可也就沒了；接著他的千金再補上一槍：「其實，我想妳也不缺這些錢吧!」朋友幾乎為之氣結，未免太盛氣凌人了!

   過沒幾個月，朋友回公司去好意提醒千金，會計師那邊帳務的事情，想不到卻換來一副衛生眼且冷冷地說：「那也沒妳的事了!」

   記得，有一年，我接她們公司的case，我也是在那時認識朋友的。唯恐我賺的太多，老闆要求我領薪水外加獎金就好。起先倒還合作愉快且相安無事，到後來剩下兩間路冲的店面，困難度稍高，成交時間自然會延宕。當我乾領一個月的薪水後，有天老闆跑來找我，說：「妳要待到甚麼時候?」

   我是職場老鳥了當然知道他話中的含意，當下面不改色不假思索地說：「那就到這個月底!」

   可是，一碰到「包櫃」或「代銷」性質，他卻希望我將案子完全clean後才可以走人；因為，萬一那個月手氣不好，掛蛋了我喝西北風根本不干他的屁事。好笑的是，不知是心虛還是自知理虧，他卻從不正面告訴我，只能放馬後砲說給朋友聽，然後朋友才偷偷告訴我……

   「十年河東，十年河西」、「長江後浪推前浪」、「浪淘盡千古風雲人物」。沒看過曾經叱吒業界引領風騷、風光一時的建商，後來落拓為大樓的管理員或是開起早餐店的嗎?我看過! 

    其實，這個案子，結構體尚在興建中時，一位朋友說那是他北部一位好朋友的朋友南下興建的，而那塊地是在因緣際會下所取得，他要介紹我與對方認識。

    當我聽說售價可能要一千萬以上，直覺以那個區段店面如此售價，壓根兒就不太樂觀。

    後來，朋友說建商的董娘以前就是從事銷售，自己來就好，我也就作罷。

    過後沒多久，看見它們的指示牌已出現，知道這個案子已開始進行銷售了。

    前幾日，朋友突然來電，說那位董娘去電給他，要求他引薦我，所以朋友告知我這個訊息，要我與對方連絡見面。

     我打了第一通電話給那董娘，她沒接也沒回電。同樣當我與她約定星期六下午見面，而在上午要與她再確定時間時，她也沒接沒回電。

    或許是職業的高度敏感性所使然，綜合這些小細節及簡短電話對話中，我已能窺探出對方是那種自視很高的人物。

    約見面的前一天，本來任職建設公司的友人來訪，她告訴我先前她一位朋友去應徵會計，與董娘面談之後就沒下文了。她說好幾位工務人員都說那批房屋蓋的實在不怎麼樣。

    見面那天，我刻意薄施脂粉打扮一番，許久沒穿裙子都快要變成男人婆了，哈!我倒想要見識一下，是否真的外來的和尚就較會唸經?!

    那是一條舊的聯外道路，雖是廿米路，但因對面是工業用地，所以向來都是單向開發興建，沒有密集的住宅集中，相對就無法結市；況且已偏離市區，即便車流量多，可惜多是匆匆呼嘯而過的過路客。12戶的店面單一產品，在目前店面產品較不看好的情況下，一番苦戰在所難免。

    那位董娘中長直髮臉上脂粉未施，長長的臉頰看來更為清瘦，一襲合身上衣配上一條黑色長褲更顯身材的瘦削，看起來已有年紀了；無論如何總嗅不出一絲讓她自認來自北部會有一份優越感的那種特質。

    接待中心內部的裝潢擺設看起來很不用心，也或許是摻雜太多個人主觀的元素吧，並沒有將現場整體氣勢營造起來。可惜!

    接過我的名片後，看見我是普考及格的不動產經紀人，以為我是仲介人員，我笑著說仲介只是玩票性質，我的執照租給不動產公司，我是正規的代銷人員。接著，她幾乎對我作完整的身家調查，我秉著「有求皆苦，無欲則剛」，始終微笑以對，與她天南地北侃侃而談起來。後來，她說：「妳的親和力竟然這麼好!」我總覺得當你在與人交談時，能讓人感受到如沐春風，你就成功了。

    每戶店面建地27坪，面寬5米，1樓後面的法定空地沒有做二度施工增建，只是粗略砌牆後再用透光浪板簡單做個廚房空間，這一戶是讓客戶參考的，其餘只是圍牆起來而已。一樓往二樓的樓梯，覺得好長又陡，看到這裡馬上就一葉知秋了。

    二樓整個空間是打通的，並沒有在前面隔個房間，二樓的浴廁設在往三樓樓梯的幾個階梯旁，三樓前後各隔一個房間，四樓也有兩個房間，前面留個平台。它在每個樓梯轉角平台都切割成一個所謂的三角形「豆干角」，通常這種設計是一大敗筆。現在怎還會有如此設計?

    我絲毫看不出它整體規劃設計及建材上，有甚麼過人出奇之處，讓那董娘始終一副唯我獨尊的高姿態。想當然耳銷售不好，她一逕怨天尤人，之前的跑專及銷售人員都對不起她，她說來這裡一年多了，她過得很不快樂。我心裡想：為何不反躬自省?

    強龍難壓地頭蛇，有時也得入境隨俗，已驗證過好幾個案子，遠來的和尚未必就較會唸經啊!我不禁替朋友的好朋友的朋友，擔憂這個案子鐵定又要辛苦好一陣子了!(100/11/20)

朋友C 還是離開那家我熟悉的公司了。

其實，種種因素讓她無法繼續在那裡苟延殘喘下去。

因為老闆陳董住家就在公司樓上，上班時間，老闆娘菜炒到一半沒鹽了，會叫她去買鹽、借她的健保卡拿藥、常常要她辦一些私事……。

因此，她之前就一直告訴我，人生的規劃，想在年後就離開那家公司，而且去意頗堅。直到年前，她很沮喪地邀我在85℃見面，要我幫她看命盤後，總算打消念頭繼續蟄伏下去。這回遽然下此決定，絕對有她的苦衷。短短言談中，我不難揣摸出，公司現已是家族公司，可能讓她事事制肘，而向來挺有主見的她，不願長期看人臉色，終於毅然決然選擇去職一途。

最近到公司幾次，已明顯感覺出氣氛異於以往，空氣中飄浮著一股令人窒息的氣壓，不若過去那般輕鬆自在。而陳董兒女在公司視事後，感覺他的言行變得得意忘形。唉！沐猴而冠，畢竟還是猴子啊！

話說格局大、胸襟開闊的業主真是鳳毛麟角稀有動物。記得有一年，我接他的case，是包櫃全然沒底薪的。在公司談條件時，會計也在場，其中一間有路冲的店面，談妥底價690萬，如溢價(就是成交價高於底價)那麼就五五拆帳。

當時我一派天真以為我與陳董已認識好幾十年，更何況也與他合作幾個案子了，絕對一言九鼎，合約僅防小人不防君子，所以並沒有立下合約書。

或許那陣子正走狗屎運，想不到那戶店面在我進場第四天就賣出去了。當客戶下訂後第一時間我打電話告訴陳董，成交價是695萬，我喜孜孜地認為可以額外多賺2.5萬，想不到當客戶離開後他馬上打電話說，他跟我約定的底價是695萬，我幾乎為之氣結。

然後，當要請款時，我已到另一個案場了，陳董叫C打電話給我，那戶佣金十幾萬，希望我能將那戶的佣金少算一些，C甚至建議我就算整數十萬好了。我怒不可遏，本來談好的溢價被拗了，現在又要再剝第二層皮，有天良嗎？人在做，天在看！簡直欺人太甚。

最後我又讓一小步，尾數5千多塊算做功德，不管陳董願不願意接受，這是我的底限，以後大家會不會再攜手合作，端看緣份了。(100/5/17)

   前陣子朋友跑來找我，說她現租屋對面年前正大興土木蓋一批店面及住家，施工進度很快，晚上竟然還挑燈趕工，挺誇張的。

   這幾天去找她，讓我不禁瞠目結舌，那批房屋結構體都全部完成了。

   而最近一位夜騎車友夫婦，他們目前的住家正好是這家建商所蓋的，因為他是預售時就買了，想不到施工期間就發現施工品質的確不是很好，雙方鬧的很不愉快，至今回想起來仍讓他氣的牙癢癢的。我笑他們，實在很有勇氣，敢買這家建商的預售屋。

   其實那批房屋，興建速度之快當時也引起非議，更讓主管機關大加撻伐，也大動作找來許多建商曉以大義，不要為了盡早銷售而趕進度，做這種沒良心缺德的事。

   像這種，建商為刀俎客戶為魚肉的現象，事實上層出不窮，不足為奇，畢竟客戶的資訊是薄弱的。

   這也是一種惡性循環，客戶總想看到裡外整體皆已裝修的美輪美奐的房屋，以為如此一來就萬無一失，殊不知通常是金玉其外敗絮其中。一棟建築物的堅固耐用否，關鍵在它的結構基礎，但客戶幾乎忽略了這個問題。於是乎讓一些不肖建商有機可乘，為了要迎合客戶，相對也減少管銷費用，便縮短工期以期能提早銷售房屋。這種惡例在業界存在著不在少數。

   早期，這家建商建築外觀千篇一律，都是同一樣式的丁掛磚，毫無質感可言。本地有家建材商，就與窯場簽約，專門燒那款廉價的丁掛磚提供給這家建商，同時也插股這家建商，讓他積攢了不少財富。

   我曾遇見一些較有智慧的客戶，他們耳熟能詳一些黑心建商，也將他們列入黑名單；然而畢竟狡兔三窟，有些建商會利用借屍還魂及金蟬脫殼之計引君入彀，就是另外申請一家新的公司行號繼續從事營建，客戶是完全被蒙在鼓裡的。

   之前在系列文章內對這家建商也曾為文提及，不再贅述。總之，客戶自己還是要自求多福，以免畢生辛苦累積，好不容易買一棟房子安身立命，卻換來終生遺憾!(100/5/10)

這是一位業主轉述的建商與客戶鬥法的過程。

  有位建商在市區內只興建一戶千萬元的別墅，雖然大小環境都很不錯，唯一瑕疵是房子對到前面小巷弄，所謂的”巷沖”。即便只有一戶，行銷策略建商也不敷衍了事。

畢竟地點佔了優勢，廣告媒體包括指示牌及海報一出去後，正如預期的，客戶反應相當熱絡，紛至沓來賞屋的客戶，讓現場銷售人員應接不暇，建商喜不自勝，盤算可能短期內就可銷售出去，小兵立大功，這下獲利豐厚定可期。

然而事與願違，畢竟屬千萬的價位，看的客戶雖多，眼高手低的客戶比比皆是，純屬觀光看屋者居多，真正出價者少之又少。

好不容易，終於盼到一位真正有意願的客戶，他向建商出價了。可是，他出的價錢，卻與建商預期的利潤有段距離，雙方協商最後終於破局。建商卻不以為意，認為總會碰上有緣人，而且會是他心目中理想的價格。

日子一天天過去，這期間也有好幾位客戶都談得蠻深入的，也很有誠意的出價，可是，偏偏價格卻總是低於那位客戶，建商哪肯輕易脫手之理，於是乎，繼續盼下去……

很邪門的，沒有半個客戶出的價位超過那位客戶， 跟客戶磨菇纏鬥很久，所有客戶似乎鐵了心，立場極為堅定不動如山，硬是不願再添價。這簡直在測試建商的耐心，而建商的心情開始浮動起來，信心隨著時間逐漸消蝕中也逐日動搖。

最後，建商或許無法承受資金的壓力，便與原先那位客戶妥協，以客戶要求的價格成交了。成交那一刻，客戶臉上露出一絲詭譎的笑容，接著從容地告訴建商，兵不厭詐，為了要買這間別墅，出奇制勝，先前那些出價的客戶，全都是他安排的棋子，以此擾亂建商的軍心。這客戶計謀終於得逞。

然而，讓建商更嘔的。

過後有一位客戶，以高於那位客戶1佰萬的價格要向他買；可惜呀！為時已晚，就這樣平白讓他少賺了1佰萬。

唉！命中有時終須有！老天爺早已注定，該你賺的就是你的啦！(100/4/20)

    那家代銷公司，或許這幾年真是鴻運高照，總能打到落水狗。

    一些口袋不夠深的建商，房子賣一陣子銷售不佳，被迫只得削價求售，他們偏偏就是能撿到這種軟柿子。

    其中一位我熟識的建商李董，向來以低價位在業界闖出一些名號，所以總是在推出後短短期間內銷售一空。而這家代銷公司初期接李董的案子時，使出奇招，開出的條件是，房子所謂的clean(銷售一空)時才向公司請款；相對的，他的佣金成數比起一般行情也高出許多，這種異於市場條件，基於魚幫水水幫魚，互惠的情況下，李董當然欣然接受。

    長期以來，李董有來自股東及身為管理者肩負成敗的壓力，他的價格很好商量。因此，那家代銷公司總是能如期將房屋clean，而代銷公司的H經理，儼然是李董的左右手。

    可是，這回情況就大不同了，外界早有風聞，那家代銷公司已經剉咧等。李董向H經理挑明說，股東已對他下通牒，以往表面看似銷售業績很風光，其實利潤並不如預期，造成他必須扣剋包商的工資，以致有些優秀的包商就拂袖而去。所以這次價格他一定會相當堅持。

    因為換了一些包商，他的建案此次發生嚴重疏失，在業界已傳的沸沸揚揚，我也暗地為他捏一把汗。

    長期以來，李董的房價都以物美價廉做訴求，只有我幫他賣過一批近八佰萬的房價，算是最高價的歷史記錄了；這次他推的案子卻有高達一仟多萬的，這無疑對代銷公司是一大考驗。

    前幾天，李董約我下午2點半過後到公司找他，我2點45分到公司，卻發現H經理也在公司，臉色卻不太好看，過一會我聽他一臉鐵青地說：「好，這次調50萬上來，下次不要調了喔!」然後就匆匆離去。

    李董再三向我強調，全市區內，就屬他的房價最低了。以前代銷公司有本事等到clean後再請款，這次就會向他先行借支了~~

    看來，這回代銷公司已踢到鐵板，也面臨一場硬仗了，真的，花無百日紅啊！(100/3/10)

    那天，業主到案場來，我藉機問他當初L是如何跟他談條件的?他說是”代銷”，我說：「哦，那麼廣告設計費全部都由他支付囉！」業主突然提高嗓門：「哪有！全部都由我負責啊!那也沒多少錢。」

    當下，儘管我已怒火中燒，我還是隱忍下來。

    接著，業主大吐苦水宣洩心中不滿的情緒，他說：「妳知道一開始L是怎樣幫我處理的嗎?他居然像仲介一樣只懸掛一條紅布條，客戶打電話時，他才跟客戶約時間，這樣我還需要他嗎？」

    原來真相是如此，L是”包櫃”不是”代銷”。在我們業界的定義，所謂”代銷”是指所有的廣告設計費由代銷者支付，製作費用則由業主支付；”包櫃”就是負責業務銷售，其他所有現場還有廣告費用通通由業主負擔。

    當初，L要我與他合作時說他是接”代銷”的，理所當然的我想設計費應該他早就付了，於是他要求我在現場銷售，然後拆帳是5：5分，我就爽快答應了。想不到，那天拆穿了他的謊言。

隨後，我打電話到高雄給幾位代銷業的友人，我問他們case由某人接，再與人合作，雙方應如何拆帳？他們口徑一致說，通常接case的人同樣有在現場，那麼他可以拿開發獎金千分之一，就是拆帳時多拿千分之一；如果人沒在現場就像我一樣，那麼在現場的人獎金一定要多拿，絕對沒有均分的道理。他們還怪我當初為何沒問他們?!讓我感慨萬千的，以往我接的case邀人合作，我都不藏私有錢大家賺，從來沒有所謂的”開發獎金”這碼事，胸襟哪！

    我第一個念頭閃過：這小子可能瞎了眼，連我也敢”坑”！我只是單純認為，自己正處於low tide期，找個伏櫪的地方韜光養晦，竟然有人將我當成落水狗，我可從沒如此窩囊過。孰可忍，孰不可忍!？

    當場我向業主說，L跟我說他是接”代銷”的，分明擺我一道；但我卻厚道的保留其中最關鍵的事情。

    多年前就有耳聞，代銷界有此陋習，有些銷售人員，會向客戶說可以代向建商爭取更便宜的價格，便以此向客戶索取額外獎金，碰到老實的客戶不疑有他，就傻呼呼地付了這筆費用，形成一魚兩吃；但這也是一計險中求，萬一客戶使出回馬槍，向業主告狀，那可要吃不了兜著走。而我對這種行徑向來嗤之以鼻。

L或許以前有嚐過這種甜頭，所以每每客戶談到關鍵的價格或是低於底價，他就強烈要求我向客戶說，我們會替他們爭取，業主一定會扣我們的佣金，但差額要求客戶補貼10萬元；我告訴他，我從來沒做過這種事，更強調我一向採『寧可直中取，不願曲中求』處事原則。這點我的理念就完全與L扞格不入了。

L的個性很急躁，常常他會在我之後打電話給客戶，作所謂的”追蹤”。有一次，他居然跟一位女客戶”嗆賭”。後來那位客戶告訴我，她對L這種業務模式相當不以為然，而她更去探聽L的底細，及他如何離開原來的公司的來龍去脈，卻都是負面的。

 當我知道真相後，我開始思忖著要怎樣對付L，替自己出一口鳥氣，是要像茶壺般的對他潑婦罵街鳴鼓攻之或是在業內大肆宣揚……

沒多久我當機立斷，明快地告訴L及業主，老娘不幹了。

    而我認識的一位業主與這個業主有親戚關係，也曾到案場關心過我。當他知道這件事後，大表不平，他說他要打電話給我們業主，要他將這個case轉由我接下。我阻止了他，我認為犯不著為了一個小案子而貽人話柄，讓L向人說三道四說我扯他後腿。

    我常說，人的智慧要隨著年齡而增長，以免馬齒徒增。那陣子心情震盪起伏不定，我時時觀照審視自己。最後，當怒火逐漸冷卻下來，冷靜思考之後，我絲毫沒有與L有任何爭執，很平和地與他結束合作關係；而原本我計畫日後會與他合作的構想，也因此完全將他給否定掉了。但，我還是會留給他一點餘地。(100/3/4)

那位業主李董到案場來找我，交換最近一些房地產市場行情及心得。

他說目前他銷售的案子，一仟萬以下的房子銷售的相當熱絡；可是超過一仟萬以上的卻乏人問津。觀諸目前千萬以上的建案各個賣的相當辛苦且陷入苦戰，有的甚至超過二年了還在繼續努力尋找有緣人。他感慨千萬以上的產品要順銷困難點真的很高。

話鋒一轉言談中可以感受到，對於那塊他錯身而過的建地，仍舊耿耿於懷，流露出惋惜的神情。

  原來他還曾偷偷地跑去看那塊地的現況如何……

大概半年前吧(見”心情故事”《人生何處不相逢》一文)，那塊二百多坪臨12米路旁的建地，我是第一優先告訴他的，當他到現場看了之後隨即打電話給我，說他要定了。

接著他就以電話與我連繫，敲定一坪接近4萬5要購買，說好蓋好時要我替他負責銷售，其實囿於土地面寬的關係，也只能蓋四戶而已，我也爽快應允他。

本來已說定，準備要付訂金了。那天早上接近十一點時，我到公司去，一進辦公室我發現一向拍他馬屁，且緊抱他大腿不放的代銷公司老闆H經理也在場，當下我腦海中迅速閃過一個念頭——完了！

我的第六感向來是很靈驗的。果不其然，第二天上午，李董電話中告訴我，他去請教老師，老師說那塊地別人做可以他卻萬萬不可為。我不吭氣，但心照不宣知道是H在作梗橫加阻止的。

當李董放棄後，同樣那天上午，我立刻另覓建商，想不到也是我熟識的建商與股東看過現場後，在電話中馬上敲定價格，約定次日上午到代書那裡下訂金一佰萬。

李董公司綜攬大小事的小姐小吳與我交情不錯，同一時間打電話給我，她說那個地點她有熟也知道不錯，而且這個價格算是挺便宜的，她打算李董買了之後她也要插股。我告訴小吳來不及了，已答應別人明早簽約了，我也直接告訴她依我的直覺，是H要李董不要買的。

我早看穿H葫蘆裡賣甚麼藥，心中又打甚麼樣的如意算盤，他知道李董一定會順理成章要我銷售那案子，他的目的無非是要截斷我與李董這條線。人心哪！用盡權謀工於心計，何苦來哉?!他認為他的奸計會得逞？我與李董已認識廿多年了。

我平生樂天知命，行事風格向來秉持『得之我幸，失之我命』，認為冥冥中自有定數。望盡千帆的『老江湖』了，他安甚麼心來著，我焉能不知？省省力氣吧，啐！

那塊地意外地快速成交了，連我也覺得不可思議，也跌破一些建商的眼鏡。天公惜憨人吧！

不久，小吳忿憤不平地告訴我，當她告訴李董那塊地很快就賣出去後，李董錯愕、扼腕不已。小吳對他一向敢言，她埋怨李董枉費我是第一時間告訴他這個訊息，想不到他卻自己將這大好機會旁落。是啊，可怨不得我！

那陣子，每當H到公司時，李董就不時地責怪數落他：『你不知道現在土地有多難找嗎？動不動6米路的土地喊價就要十幾萬耶』!厲害吧，山人的靈感準喔！

常常自己也覺得莫名所以，似乎小人忒多，也常遭暗箭所傷，我是個nobody，只想圖個屬於自己尋常且低調的生活模式；既沒招誰惹誰，也不想招惹事端，偏偏就會有些莫須有的事上身。

真個是『江湖險，人心更險』啊！ 

心中早有定見，

清晨上山會持續一段「三更半燈五更雞」的日子~

車子開到繁華村天色方濛濛亮，

關掉大燈繼續往沿山公路前進~

登山口那幾隻貓狗心情可能不太好緊繃著臉~

步道上空氣中飄溢著花草清香味，

秋蟲與蟬的鳴唱在耳際不停縈繞，

山谷中山澗流水琮琤~

穿著短袖上衣走上中山汗已如滂沱雨下，

放肆漫淹過雙眼遮蔽我的視線，

一路忙不迭地拿著毛巾猛揩拭汗水~

今天仍舊沒遇見那位山友大姐，

在稜線上與幾位陌生的山友錯身而過~

步道旁枯木上長出白色的木耳覺得蠻新奇~

稜線上的小平台展望點已被林樹完全遮蔽~

零星散落的油桐花點綴步道間，

油桐花分5月與9月花期，

難怪這時節還會出現它們的芳蹤~

那棵原本枝繁葉茂豐潤的”孤獨樹”，

風摧雨殘後”瘦身”有成~

最近山上林相與地貌有些變化，

要經過一段時日才會適應~

一路思考著YAHOO部落格要打烊了，

應驗「天下沒有白吃的午餐」的定律，

即便有卻難長久~

換「痞客邦」平台後決定花一些心思重整難以割捨的文章，

篇篇雖非精雕細琢句句美麗辭藻、嘔心瀝血之作，

僅是生活中的雪泥鴻爪卻在文字裡尋到生命的吉光片羽，

遂而引發自己明瞭人生的悲喜風景；

重PO的圖文，

會將圖片縮小精簡，

內文也會略作潤飾，

這是千絲萬縷繁複的事情，

以自己堅毅的韌性，

期許會在短期內完成整合，

持續記錄”後半場的人生”~

「盛年不重來，

一日難再晨，

及時當勉勵，

歲月不待人。」——陶淵明

下到<酋長客棧>7點半鐘不到，

邱老師坐在棚架下大展歌喉~

看著時間尚稱充裕，

也興起連唱三首曲子，

「Green grass of home」、

「Elcondor Pasa」、

「All I have to do is dream」，  

別的棚架下的山友竟也唱和著，

最後還喊著「安可」哪，

偷得片刻暢快紓放浪漫情懷，

7 點45分匆匆離去~

<麗華休息區>鍾大哥與張先生幾位山友在那裏泡茶，

問候許久未碰面的鍾大哥後又匆匆道別~

下山半途遇見阿嬌上山來，

近月不見她說最近胖了好幾公斤；

更要命的卻有倦怠感不想上山來了，

我鼓勵她可要堅持下去~

小木橋下只剩一泓細流悠悠流淌~

登山口那兩棵嚴重變形的檳榔樹，

遙想昔日風華真令人發噱~

踩著油門揭開這忙碌一天的序幕……(102/10/5)