當這個業主找我接這個case時心裡早有盤算。
他一貫作風，房子若沒達到他鎖定的預期利潤，是絕對不會輕易出售的。因為他的資金向來沒有短絀之虞。所以儘管許多客戶罵他漫天喊價，但他就是抱著「姜太公釣魚願者上鉤」的心態，最終就是會有笨魚上鉤。
甫進場，他就告訴我：『我們公司很有錢的~』
雖然認識他很久了，但可算是第一次合作。我試圖融入他公司的文化。然而，很不幸地，我真的水土不服了~
當我看見價目表上建坪面積居然是包含露臺、增建、陽台、滴水部份，不禁傻眼。以前陽台及花台都還可計入建物權狀內，可是修改之後只剩下陽台面積可以列入面積內。建坪灌水結果高出權狀面積，最高達5坪多~
他說在客戶簽約前，除非客戶問起，否則不可以告訴他們需要繳契稅及代書費，到時要退戶再來退，講這是甚麼話!?
因為是成屋，我要求樓上安裝電燈，以便黃昏視線不明方便客戶參觀。可是，他堅持不肯，說這無異自曝其短，會讓牆面粗糙不平整的缺點原形畢露。肇因發包工資低廉，相對無法要求包商優良的施工品質，所以才會有這種狀況出現。
老爸在這個個案小投資，便來學習工務的小監工說，他始終百思不得其解，過去好幾個月當中，他與業主年輕貌美的千金守在客服中心時，門可羅雀客戶少得可憐；為何我一來，賞屋的客戶就增加好幾倍?!
某天，一位許太太來看屋，她說房子尚未完工前就來看了，當時是那位小監工接待，並遞給她名片，卻被她不知放到哪了?我便帶她到工地找小監工，許太太又向他索取名片。小監工後來告訴我，他對她根本毫無印象。
幾天後，許太太又帶她小兒子來看屋。我便告訴小監工及業主，這個客戶倘若有意願時一定會先打電話給小監工。通常這種客戶會排斥現場的人員，因為深怕價格不實而賺太多。我想這是個很愚蠢的心態。當客戶找業主當面談價格，業主說了算，客戶再也沒轉圜的空間了；而你與現場人員卻可以天馬行空談價格，何況他們基於業績掛帥，一定會想盡法子替客戶向業主說項，至少還有折衝的餘地。
過沒幾天，星期三下午，我看見許太太在客服中心前徘徊，便探頭叫她，婉言告訴她真的喜歡就約個時間來談價格。想不到她竟說：『有啊!昨天下午我打電話給監工，他替我與妳們老板約明天早上十點啊~』
當下，我怔住了！居然三個人都隱瞞我這件事~
早上我還跟業主千金說明天要休假，她也沒說客戶有約，連小監工也都沒知會我一聲，情況相當詭異~
許太太離開後。我強抑住滿腔的怒火，走到後面的工地。我力持鎮定地向小監工說：『許太太剛剛來找我，說昨天下午打電話給你，與老板約了明天早上十點來談價格~』
當時業主千金也在場，我看著他倆臉色一陣紅一陣白，呆若木雞無言以對~
接著，我打電話給業主，告訴他，我原本明天的休假取消了，因為許太太要來喬價格。業主冷不防被我看穿心機，便喏諾地說：『沒關係妳還是休假啊，就算成交了，同樣也會算妳的業績啊~』「防人之心不可無」，只能步步為營了!
那個許太太雖然沒有一時談妥價格，但到目前為止經我再三遊說，價格已離底價不遠了~
廣告企劃業主要求我介紹，然而，最後發包的卻只有一塊4×8的A字板及兩塊3×9的戶外看板，小氣到這等田地，我簡直要氣瘋了。「偷雞也要蝕把米」，更何況，冀求暴利當然也要付出一定程度的廣告費用啊~
最近，一位公職剛退休的友人，少見多怪地向我說：『我最近才知道，原來蓋房子竟然那麼好賺~』呵，呵~
雖然，廣告縮水的離譜，還好不至於成為看守廟門的土地婆。但，向來是個樂天知命之人，總認為凡事終有定數，且一路走來坦蕩問心無愧；人在做天在看，該你的就是你的強求不來。當你兢兢業業於你的生命崗位上，雖然，眼前沒能得到應得的回報，但，老天爺聽得到你的聲音，知道你在做甚麼，這些日子的確委屈了你，老天爺一定會安排一個機會補償你；而且，是在你猝不及防下的意外驚喜~
「有求皆苦，無欲則剛」，從來不會羨慕他人的富貴榮華也不阿諛奉承，那些人的人生也有他們的愁苦、遺憾與不圓滿，也或許他們的心靈層面是枯竭貧乏的。「身心清靜方為道，退步原來是向前」。這些日子就當作在修行，然後依舊笑看人生……(101/2/21)
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