最近的建商，我看都笑不出來了；臉也都快要綠了!
前幾天，到一個認識的建商那裡。從頭到尾，我看他連要勉強擠出一絲笑容的心情都沒有，一副心事重重的樣子。
也難怪，看他近年來的案子銷售雖然表面上看起來是clean了，但是了解內情的業界都知道，其實帳面上是很好看；可是真正入袋為安的卻是有限。
我與他聊到，建築的趨勢是隨著社會的結構而做變遷的。現在大部分是三代同堂，也進入老人社會，因此，很明顯的，現階段的客戶需求是透天厝一樓要有孝親房，因為絕大多數是雙薪家庭，就要求有雙車庫，這兩者是基本的配備了。
可是他老兄對我的論述卻不以為然，他認為，孝親房為什麼非得在一樓不可?在二樓也可以呀! 因為他自己是住大樓，所以根本不知人間疾苦。碰到這種冥頑不靈的建商，我只能長嘆三聲了。
有些建商，是會求進步，不管是格局或是外觀以及建材上；但對那些主觀意識較強的，那可不盡然了。因此，在大意失荊州的情況下，有的餘屋量就相當可觀，雖然也有建商會識時務地來個清倉價出清，然而怕的就是連這個最後一搏的機會也沒有。
有個建商的就走上這個命運了。他自認是老牌的建商，靠此品牌一出的話，萬無一失。糟糕的就是無論在規劃上或者是施工建材上以及企劃方面，他老兄從來不會尊重專業，凡事以自我為中心，也不會從善如流。好幾回看到他，就見他眉頭深鎖，幾乎要打結。唉聲嘆氣的，從不會自我檢討，一味的錯怪別人。
其實我覺得一個案子的規劃相當重要，規劃若錯誤，自然就牽制到房價。一間房子若規劃的格局相當漂亮，那麼客戶就不會對房價斤斤計較，當然就與售價相輔相成了；反之，售價就會節節下降，再壞的話就會變成陳年餘屋了。
我就碰到一個活生生的例子：有個建商多年前有一批房屋，已經是4年的餘屋了，其中一戶較大的，那時底價490萬要賣，當年有人出價現金470萬他不賣；現在已經是近14年的餘屋了，可是他老兄居然底價是450萬元，由此可知，為何他的餘屋量會居同業之冠了。
唉，物必自腐，而後蟲生，自作孽，活該! (97/6/14)
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