有句話說得好：『當你被一顆石頭絆倒時，那是因為你不小心；當你第二次又被那塊石頭絆倒時，你就是白癡。』
前些天跑了鳳山一趟，到一個業主那裡商談案子的事情，我約了娟同去。
那個業主我之前做過他的案子，陳董都向人說與我合作愉快，也蠻欣賞我。天曉得，實在心裡罵得半死。
那時原本我一個月就要罷工的，心裡實在過意不去才又勉強多呆了一個月才『落跑』，他也曾好說歹說地要求我繼續待下去，然而我已興趣缺缺了。
陳董的財力聽說非常雄厚，因此，他的價格一向硬得要死，非得賺到既定的利潤不可，否則他也寧可繼續耗下去，不過這對代銷者來說並非好事。
那次說穿了我自己也有疏忽。我只聽說店鋪的地坪就有27坪，雖然我有到現場察看，卻沒注意到另一條巷子那邊有個空地，那是屬於共照的法定空地，事實上扣除共同持分的土地之後，每戶的實際地坪才18坪多而已，當我發現真相後已進場了，我懊惱不已。
當時陳董給我的底價是850萬，可是客戶出的價位都在800萬，而且一般店面共照的卻相當少見，因此，客戶格外排斥。
後來終於有位某教育大學的張教授，他出價820萬，陳董還是執意要850萬才肯放；張教授卻認為他已請教多位行家，都認為他出的價格已經相當高了，因此雙方相當堅持都不願退讓。
直到我離職後張教授還不斷打電話給我，希望我能再從中斡旋，我便安排他與小陳董(另一位股東)見面再行議價，看看是否有轉圜的餘地。那次張教授又再加10萬，可是小陳董做不了主，因為陳董相當堅持，於是這筆交易宣告破局。張教授事後憤忿不平地打電話給我告訴此事。
我聽說因為陳董對於價格近乎冥頑不靈的堅持，引起股東的不滿，所以常常換股東。那件事情後，小陳董對陳董的經營理念有些微詞，果不其然，這回到公司去就聽到小陳董早就道不同不相為謀退股啦!
這次，陳董的案子在重劃區內，就像以往的情況，『好運的中龍眼，壞運的中子彈』，代銷的廣告公司賣得死去活來，還是依樣畫葫蘆，陳董仍舊堅守價格，不過目前冷颼颼的景氣，陳董不得不要屈服了，看他一臉的凝重，心事重重的樣子，這次他應該是重重的踢到鐵板了。
我與娟到工地現場看了房屋。產品規劃的不是很好，4.95米，前後雙車位，樓下後方只有60公分的空地，而且沒有孝親房(娟說他們那裡不重視這個)、二樓整層主臥、三樓前後各一個房間、四樓一個房間(可做佛堂)，很明顯的少了一個房間。
那個重劃區是96年才開放的，屬新開發的住宅區，因而人口不稠密相當冷清偏僻，生活機能似乎不是很好，許多的成屋都乏人問津，閒置在那裡。
陳董說他願意降一百萬求售，要我們做個市場調查的報表給他；但我對產品卻不太樂觀，加上前車之鑑，我看得審慎評估再見機行事，以免再重蹈覆轍。
留言列表
