掐指一算，時光荏苒，已超過廿年沒來這個小鎮接案子了!
先前的業主也在這裡推了不少建案，熟知當地市場行情，當他知道竟是近仟萬的高總價，不禁驚嘆：「那裡有如此高的房價嗎?!」
在此之前，附近有個4戶的號稱豪宅建案「X韻」，表價也開在1仟2佰萬左右，可憐竟賣了一年才完銷。
有此殷鑑，因此，包括其他認識的同業也都替我捏把冷汗，紛紛要我自求多福。甚且提醒我：「這裡的仲介相當強勢都居於主導地位，幾乎所有建案都想分杯羹。」所謂「強龍難壓地頭蛇」!?
並非我一意孤行不信邪「明知山有虎，偏往虎山行」；而是想藉此機會了解睽違多年後這裡的房地產走勢。
要來之前就已先來了解建案的產品，覺得還可為。雖然面臨8米街道，正前方有棟7樓華廈，在行銷上一定會有阻力，但只要產品對，地段OK，這裡是縣內第4重劃區(潮昇重劃區)內，價位雖高，套句專業術語「對的東西放在對的地方」必能殺出重圍，跌破眾人眼鏡，讓人刮目相看。
一如先前預期，客戶都以「X韻」做個比較，唱衰我這裡鐵定會步上同樣的命運，埋鍋造飯作長期抗戰。客戶多抱著打落水狗的心態：等公司降價再買也不遲。甚至客戶也曾來電嗆聲：「會繼續等下去!」退訂的醫師娘也說：「等妳們降價了再打電話給我吧!」
更好笑的，有一天，一對年約六十幾歲的夫婦，參觀完實品屋後，那位先生問我價格多少？我說開價1128萬，我看見他太太馬上露出不屑的神情，說：「那是你們說的!」那位先生遞給我一張名片說：「妳們公司降價時打電話給我!」接過名片我笑著說：「請問你們的預算是多少?」那位先生毫不考慮說：「8佰萬!」我隨口笑著說：「那就沒法再談下去了……」我還來不及看那張名片，那位先生聞言竟然迅速地一把將名片搶了回去，更沒好氣地說：「那名片也不用給妳了!」
幸好我不知道來人的名號，就像「雁過長空，水過無痕」，已在腦海中delete了!
尚未實價登錄前，事實上成交價都守在底價9佰多萬以上，而仲介在暗處散播流言說是8佰多萬。仲介人員上門我會表態：「我是不動產經紀人。」一名經紀人cover30名營業員，通常他們會知難而退，而且屢試不爽；至於背後玩陰的或出甚麼賤招，就隨他們去。
後來我去看了「X韻」，其實它位處尚未打通的8米計劃道路上，過去就是水塘，門牌仍是巷弄，座向朝西，小環境不是很OK，車庫上方沒配備一座9坪多的露台，這幾點足夠讓我一一破解客戶的魔咒。而後，我斬釘截鐵地告訴客戶，怎可以拿永遠無法打通的道路來相比擬?!那邊所有主客觀條件都不及我這裡，更何況它只是二樓半而已，建坪也差了十坪，客戶都啞口無言。
一位在小鎮耕耘十幾年的同業之前mail市調資料給我，「X韻」資料上是寫三樓，後來到案場找我才說只有二樓半。
小鎮內所有風吹草動、斐短流長散播很快，當初「X韻」現場銷售人員，聽許多客戶說態度相當不好，據說有位董事長去賞屋，出的價格可能很不中聽，那位同業馬上酸他：「你可以回家睡午覺了!」讓那位董事長很受傷。當我知道那位同業是誰時，就不足為奇了。
目前戰況，許多人忙著在地上找眼鏡碎片了，有的則捶足頓胸，元旦時剩下最後一戶；很嘔的，這戶本來賣出去了(見「房地產現形記--之49」，後來貸款出狀況(客戶的自備款才50萬，這夫婦倆都公教人員實價登錄前貸款可以予取予求，過後就沒此優勢啦)，只好收回重新銷售。半年銷售期中，共退了3戶，否則早就完銷，天山老妖早就當個閒雲野鶴機車環島去啦，唉~
不過，有信心春節前一定會圓滿達成現階段任務。
「我聽說妳在這個案場，所以特地來找妳……」「妳還那麼年輕，幹嘛要退休?遊山玩水不會玩膩呀!?」「出來上班，每天跟客戶互動有說有笑的，日子不是很好過又快樂嗎?」
這是好幾個月前，前個案場客服中心內的一個午后。那個男同業，儘管已經認識十幾廿年了，可跟他的互動其實少得可憐，那天的舉動的卻讓我意外也倍覺窩心。
雖說「名豈文章著，官應老病休」，趁著這臭皮囊還有作用，腦袋瓜子的智能尚未衰退，難得仍有業者大力推薦，就該當盡己所能。休管啼不住的猿聲，這一葉扁舟定能輕渡萬重山……。
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