「X 姐，林先生這戶，等銀行那邊貸款核准後再請他簽約；要不然我們公司是會沒收他的簽約金喔~」年輕美麗的業主千金一臉嚴肅地說。
我聽了心頭一震，也嚇了一跳。同時腦際瞬間閃過一個念頭：『這孩子心地可蠻善良的!』
一般建商售屋時，訂金與簽約金至少會要求客戶支付房價的一成自備款，沒拿到一定的自備款是不會讓客戶簽訂房屋買賣合約書。
可是，這個案場，第一個客戶只拿訂金9萬元，業主就要我聯絡客戶林先生趕快到代書那裡簽約，心裡正狐疑中，想不到業主千金就向我說了這番話。
因為，這個客戶的條件並不十分OK，銀行那邊評估審核貸款額度可能不太樂觀。業主千金知道她家公司向來的傳統就是如此，一旦客戶簽完合約，不管甚麼理由不買了，沒有妥協的餘地就是沒收簽約金。
我突然想起多年前，一位也是售屋小姐W，離婚後經濟狀況不是很好。有一天突然到案場找我，告訴我她與仲介約好中午要簽一間中古的公寓，她是衝著仲介告訴她貸款額度相當高，才想買那間公寓。我滿腹懷疑，中古屋怎能貸得如此高額度?!正好那家仲介公司有位朋友L在裡面上班，於是，我立刻打電話給她，隨後她馬上過來找我。
在我曉以大義後，L才吐實。最後，幸好我及時幫W擋過這一劫。
原來當時的購屋客戶消費意識尚未抬頭，仲介規定，簽完購屋合約後，萬一銀行貸款額度不夠，而客戶也無法籌足自備款以補不足的貸款，那麼所有的簽約金就會被仲介公司沒收。
L告訴我，W要買的那間公寓是她們公司買斷的案件；而貸款的額度根本無法達到仲介人員向W所說的額度；所以，如果那天W真的簽了合約，那麼她的簽約金就會如數被沒收……
幾天後，與業主閒聊時，我笑著向他誇讚他女兒心地蠻善良的，想不到他很不以為然馬上一臉寒霜賞我衛生眼。或許他認為善良能當飯吃嗎?!對別人善良就是對自己殘酷，尤其是生意人在商言商吧!
總認為，與業主的合作是一個共業，我們的角色介於客戶與業主間，希望能恰如其分地扮演兩者之間溝通的橋樑，能兼顧雙方的權益與利益，讓買賣雙方有良性的互動，進而成就一樁美事，無形中也替自己積了一件功德。
從投身這個行業伊始，個人深深自覺這是一個任重道遠的良心事業，謹守本分，何須額外擔負莫須有的業障……。
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